? 曾经有那么一瞬间，杨青也想到了抛开共利，转身去找bi合作这个项目。.s是他在心里很快就否决了这种可能性，毕竟既然bi在这个项目中已经占据了非常大的优势，他这样一个既没有资质，用户关系也只有葛军的小公司，bi还真不一定会瞧得上他，更大的可能是bi的销售会用漂亮话将他稳住，但是实际上根本就对他不屑一顾。

而共利的王晨宇在如此历史的情况下似乎还想再努力，哪怕是希望很渺茫。杨青看不懂王晨宇还要做这样的努力的意义何在，但是既然王晨宇没有放弃，他也只能赌一把，和王宇晨一条道走到黑，去搏一搏那非常小的几率。

从葛军的办公室里出来以后，杨青有些按捺不住好奇心，向王晨宇问道“王经理，你刚才向葛主任建议将招标书的技术部分写得公平公正一点到底是处于什么考虑？是不是你手上还掌握着我不知道的用户关系？觉得还可以奋力一搏？”

对于杨青如此聪明地猜到了某些因素，王宇晨当然不能承认，因为目前杨青在他的眼里利用价值非常小，最多也就能影响到葛军写招标书的时候不要将笔头一歪完偏向bi。.sp> 因此王宇晨连连摇头道“杨总，你怕是想多了。这个项目除了你，我还能找谁来进行合作？之所以刚才我请求葛主任将招标书的技术参数部分写得公平公正一点也是在做最后的努力。因为只有这样，我们共利的产品才能有资格进入投标环节，我这是在保证你能参与投标的资格。如果葛主任将招标书完按照bi产品的技术参数来写，那么你拿着我们的产品去投标，说不定在技术部分就被废掉而出局。要是那样的话，你觉得你去买标书投标还有什么意义呢？明知道会被废掉，我宁愿建议你对这个项目彻底放弃，做这样的无用功还不如将精力放到其他你有可能成功拿下的项目上去。说句实话，我们共利的产品和bi的产品在主要的技术指标参数上相比并不是有多么大的差距，而招标书的技术参数部分如果比较公平公正，至少我们还能去搏一搏，比较bi的产品价格比我们共利要高不少。”

杨青被王晨宇的这一顿话忽悠住了，他认为王晨宇说的是实话。现在他在这个项目上已经没有办法和bi进行合作了，于是杨青点了点头道“这也仅仅只是保证我拿着你们共利的产品去投标不会在第一轮就被刷掉。 .s了，我明白你的意思了，晚上我会单独约葛主任出来好好聊聊的，不求他偏帮我们，但是至少要给我们就下一个参与竞争的机会。到时候你可得给我批个特价，我也不求要多么大的利润空间，整个辛苦费就去投，看能不能创造一个奇迹，至少在价格分上多一点，弥补一下其他部分的丢分。”

王晨宇笑了起来，赞许道“这就对了，杨总，我们现在已经没有了退路，只能合作背水一战了。到了投标的时候，我不会让你一个人孤零零地拿着我们共利的产品去投标的，如果就你一家公司投我们共利的产品，很容易被视为主要目标。用户方那些属意bi的人一定会把你当成主要的目标来针对，用放大镜找你的纰漏。只要他们能找到一点点你投标书上的纰漏，就会想方设法让你出局。你想想，就你一家投我们共利的产品，你出局了就代表着我们共利完失败，bi获得了胜利。所以，为了保险起见，我还会找一家公司来投我们共利的产品，只不过他投出的价格会比你高，这样来帮你分担注意力，增加你成功的几率。这是我目前唯一能想到帮你的办法。”

对于王晨宇提出的这个办法，杨青想了想后点头同意了。杨青哪怕是才出来自己创立公司不久，但是他以前还是见过很多项目投标的，有些经验。

一般来说，只要用户没有强行指定一个厂商的产品只能一家投标商来投，那么一定会有多个投标商来投某一家厂商的产品，并且形成价格高低的阶梯，来扰乱竞争对手的视线。这也是it